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juin
28
2011

ZoeStore : commerce en ligne de cadeaux originaux

Les activités de ZoeStore : E-commerce

Créée en 2008, ZoeStore est une société nantaise spécialisée dans la vente en ligne de gadgets et cadeaux originaux. Rencontre avec Jean-Pierre Villatte, fondateur. 

La société ZoeStore basée à Nantes et créée en 2008 est spécialisée dans la vente de gadgets et cadeaux originaux en ligne. Fondée initialement par Jean-Pierre Villatte, la société est devenue son activité principale en 2010. 

ZoeStore lève 100 000 euros auprès de Ouest Angels. La somme devrait permettre à la société de renforcer son activité de Drop-shipping auprès de revendeurs (vente de biens sans en avoir en stock) en France et à l'international grâce à un développement en Allemagne et en Espagne. 

Jean-Pierre Villatte explique ses objectifs pour cette année et sa stratégie d'expansion à l'international, et revient sur le concept de Drop-shipping qui permet de le différencier de la concurrence. 

EntrepreNantes : Bonjour Jean-Pierre, pouvez-vous vous présenter et présenter votre parcours ? 

Jean-Pierre Villatte, j'ai 43 ans et je suis originaire de la région toulousaine. Je suis venu à Nantes il y a 8 ans pour raisons familiales. Par rapport à mon parcours, j'ai effectué un cursus dans l'expertise comptable et informatique. J'étais entrepreneur depuis plus de 20 ans puisque j'avais une société de formation en informatique et j'étais formateur dans le domaine de la gestion et de la comptabilité. 

EntrepreNantes : Qu'est-ce que ZoeStore

En fait, j'ai eu une petite fille en 2008 qui s'appelle Zoé et nous n'avions pas de place en crèche donc je me suis dit que j'allais faire une petite boutique pour me faire un revenu accessoire. D'un revenu accessoire, c'est devenu mon activité principale puisqu'aujourd'hui j'ai vendu ma société de formation. J'ai donc créé ZoeStore SAS pour me consacrer à plein temps au e-commerce. 

C'est un e-commerce qui s'occupe de tout ce qui est cadeaux très originaux. Quand j'étais venu à Nantes en 2005 la première fois, je m'étais rendu compte qu'il n'y avait pas beaucoup de petites boutiques de gadgets donc j'ai choisi de faire une boutique en ligne dans ce domaine. Et en fait, j'ai eu un produit en 2009 qui est vraiment sorti de l'anonymat : un porte couteaux Voodoo de cuisine. J'en ai vendu plus de 1000 en 2010. C'est à partir de là que je me suis vraiment intéressé au marché du gadget et j'ai vu qu'en fait c'était un marché qui n'était pas du tout structuré et qu'il y avait vraiment quelque chose à faire dans ce domaine là. 

EntrepreNantes : Comment avez-vous eu l'idée de créer cette entreprise ? 

Il n'y avait pas beaucoup de stratégies puisqu'en fait le web n'était pas mon métier à l'époque. C'est quand j'ai vendu ce produit et que j'ai vraiment fait une étude de marché dans ce domaine. J'ai vu que c'était un marché qui n'était pas du tout structuré avec peu de moyens et peu d'effectif. Et je me suis dit qu'il y avait quelque chose à faire dans ce domaine mais en faisant des choses différentes de ce qui se fait aujourd'hui puisque j'ai une particularité c'est que j'aime bien faire ce qui ne se fait pas. Et par rapport à ZoeStore, j'ai développé des domaines très différents dans l'activité de Drop-shipping. Le Drop-shipping qu'est ce que c'est ? Vous vendez des produits que vous n'avez pas en stock. J'ai beaucoup de revendeurs dans ce domaine là, qui créent des boutiques en ligne qui n'ont pas beaucoup de moyens financiers. Ils proposent tout mon catalogue dans leur boutique, c'est comme des revendeurs mais beaucoup plus souples que des revendeurs classiques. 

EntrepreNantes : Donc ils font partie de vos clients ? 

Exactement. Au niveau de ma clientèle, j'ai deux types de clients : des particuliers (B2C) et du B2B avec les professionnels. Pour l'instant avec les professionnels, c'est essentiellement au niveau du Drop-shipping. Mais prochainement, j'aurai vraiment des revendeurs qui achèteront pour revendre. 

EntrepreNantes : Vous n'avez pas de concurrence en terme de e-commerce vendant des gadgets un peu décalés ? 

De la concurrence, j'en ai. Sauf que pour l'instant j'ai beaucoup de chance car cela reste des concurrents qui ont essentiellement leur boutique en ligne avec un petit réseau de revendeurs. Par contre, par rapport à ce que je propose en terme d'offre commerciale notamment au niveau du Drop-shipping puis de mon application iPhone, je suis le seul commerçant à diposer de ces services. Je vais également me développer à l'international car je vends un peu partout en Europe puisque j'ai un réseau de revendeurs partout en Europe. 

EntrepreNantes : Au sujet de ce développement à l'international, comment cela se passe ? 

Je viens d'externaliser ma logistique au 4ème logisticien français qui s'appelle Orium, qui est également membre d'Atlantic 2.0. Grâce à lui je dispose de plateformes logistiques un peu partout en Europe. Je vais commencer avec l'Allemagne à Stuttgart, et à Madrid en Espagne. Pour qu'après, directement par rapport à mon réseau de revendeurs et à ma clientèle de particuliers au niveau européen, je puisse directement livrer à partir du pays. Orium a des plateformes principalement dans toutes les capitales d'Europe donc je vais pouvoir me développer dans tous les pays d'Europe. Au niveau du Drop-shipping, mon objectif est d'avoir un réseau de Drop-shipping sur toute l'Europe. 

EntrepreNantes : Vous venez de lever 100 000 euros auprès de Ouest Angel, à quoi vont-ils vous servir ? 

Ils vont me servir à me différencier de mes concurrents. Je vais surtout pouvoir faire deux choses. Je vais avoir un site sur Magento car aujourd'hui je suis sur une solution e-commerce qui s'appelle Oxatis qui est vraiment destinée au TPE et qui est maintenant au maximum de ses possibilités. Grâce à Magento, nous allons pouvoir être beaucoup plus performants notamment en terme de référencement. Aujourd'hui, je ne fonctionne qu'avec six liens commerciaux donc au niveau du potentiel, c'est très intéressant. 

Puis je vais également proposer une plateforme communautaire vraiment dédiée aux revendeurs puisque je veux vraiment structurer ce marché et le dynamiser. En fait, tous les Drop-shipper et revendeurs pourront s'inscrire sur cette plateforme et ils auront de l'information, des challenges, pour mieux vendre les produits de ZoeStore. Ce qui est vraiment bien, c'est que n'importe quel revendeur en Europe pourra s'inscrire sur la plateforme. 

EntrepreNantes : Comment est composée votre équipe ? Pouvez-vous me présenter Stéphane ? 

C'est tout neuf, Stéphane a commencé hier et est mon adjoint. L'avantage est que l'on se connait déjà très bien depuis 8 ans. Nous allons être six à partir de septembre, la mission de Stéphane est vraiment de me seconder dans tous les domaines et surtout lorsque je vais m'absenter lorsque je serai à l'international. Il va s'occuper de toute la partie achats, logistiques et également de tout ce qui est Internet puisque c'est lui qui va gérer le site lorsque l'on sera sur Magento. J'ai également une assistante à l'international, community manager, et une assistante de direction qui va beaucoup m'aider dans le domaine administratif. 

EntrepreNantes : Quels sont vos objectifs pour cette année ? 

L'objectif de cette année est de faire 400 000 euros de chiffre d'affaires par rapport à cette année où nous en avons fait 180 000. Au niveau de la concurrence, je suis dans le TOP 5. Pour l'instant je suis encore un challenger mais l'année prochaine j'espère être le leader en France dans le domaine du gadget et être un acteur majeur en Europe d'ici deux ans. 

EntrepreNantes : Est-ce que selon vous il y a des inconvénient au fait d'être basé à Nantes ? 

En venant de Toulouse, ce qui me permet de comparer surtout au niveau du numérique, je pense qu'Atlantic2.0 est quelque chose d'énorme lorsque l'on est dans le net. Si je n'avais pas connu Atlantic2.0 l'année dernière, je ne pense pas que cette année j'en serai où j'en suis, surtout au niveau de tous les partenaires avec qui je travaille. 

EntrepreNantes : Quels sont les atouts de Nantes pour un entrepreneur ? 

C'est vraiment très dynamique au niveau économique. On fait vraiment tout pour nous aider et nous développer. Au niveau international, on a vraiment des possibilités que l'on a pas dans d'autres régions. En tout cas au niveau du web, je pense que Nantes est une région pilote. 

ZoeStore

Les activités de ZoeStore : E-commerce
Représentant : Jean-Pierre Villatte
Nom de l'entreprise : ZoeStore
Forme sociale : SAS
Capital : 40 000 euros
Siège social : 3 Rue Robert Schumann 44620 LA MONTAGNE
Tèlèphone : 02.40.65.73.65
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